Suggerimenti e trucchi per conservare e conservare i prodotti di scioglimento del ghiaccio

Molto prima che cadano i primi fiocchi di neve, i distributori e i loro clienti iniziano a liberare spazio nel magazzino e a prepararsi a effettuare ordini per le forniture per la tempesta invernale. Sebbene possa essere difficile pensare allo scioglimento del ghiaccio quando le temperature raggiungono i 90 gradi, l’estate è il momento ideale per calcolare le esigenze di inventario e preordinare il prodotto, affermano i fornitori.

"Abbiamo avuto queste enormi oscillazioni del pendolo sul clima, quindi tutto sembra possibile", osserva Nate Clemmer, CEO, SynaTek Solutions, Souderton, Pennsylvania. "Non è raro che in alcune parti del paese nevichi già nella seconda metà di ottobre, quindi può cadere su di noi abbastanza rapidamente."

Glen Huizenga, senior sales leader per Nichols, una divisione di Imperial Dade a Norton Shores, Michigan, di solito lavora con il suo fornitore di ghiaccio sciolto a luglio o agosto per determinare un pacchetto di prezzi pre-stagionale. Una volta concluso l'accordo, crea un volantino per il suo team di vendita per pre-vendere il ghiaccio sciolto ai clienti con consegna prevista per la fine di ottobre o l'inizio di novembre.

"Alcuni tirano fuori l'Almanacco degli agricoltori per vedere quali saranno le previsioni meteorologiche, ma la maggior parte delle decisioni di acquisto si basano su ciò che è stato fatto storicamente", afferma Huizenga.

Quando si tratta di effettuare ordini, i fornitori esortano i distributori a essere proattivi piuttosto che reattivi e, come Huizenga, ad approfittare dei programmi di sconti pre-stagionali. A metà luglio, Mark Ihme, vicepresidente della Morgro Inc., Salt Lake City, aveva 30 camion carichi di ghiaccio sciolto pronti per la consegna.

“Molte persone aspettano finché non nevica e poi effettuano l'ordine. A quel punto, i concorrenti che avranno il ghiaccio sciolto sul terreno saranno già un passo avanti”, afferma Ihme. “Se i distributori non sono preparati rischiano di perdere clienti che andranno altrove. Ciò apre la porta ad altri distributori per vendere loro forniture aggiuntive.

Forti tempeste invernali possono colpire in qualsiasi momento, rendendo difficile calcolare la quantità di ghiaccio che i distributori e i loro clienti avranno bisogno per affrontare la stagione. A meno di consultare una sfera di cristallo, i fornitori consigliano di fare affidamento sui precedenti ordini di acquisto dei clienti e sulle scorte rimanenti per calcolare la quantità di inventario di cui avranno bisogno.

"Prendi in considerazione ciò che hai per l'inventario di riporto della stagione precedente, quindi osserva una media storica di cinque anni", suggerisce Jason Haskell, responsabile delle vendite nazionali per Compass Minerals, Overland Park, Kansas. "Questo dovrebbe darti una buona idea di cosa acquistare per la prossima stagione."

Oltre a verificare l'inventario rimanente, distributori e clienti dovrebbero verificare che il prodotto sia ancora utilizzabile.

"Il ghiaccio che si scioglie granulare è igroscopico e può attirare l'umidità", osserva Clemmer. "C'è una buona probabilità che se diventa molto caldo e umido, e viene tenuto all'esterno o in un ambiente non condizionato, si indurirà e potrebbe diventare irrecuperabile."

Una volta che i distributori hanno calcolato la quantità di ghiaccio sciolta necessaria ai loro clienti per ogni evento meteorologico, Clemmer consiglia di acquistarne una quantità sufficiente all'inizio della stagione per superare due o tre tempeste invernali.

“Sarebbe meglio avere più ghiaccio sciolto del necessario piuttosto che non averne abbastanza”, aggiunge.

D'altra parte, alcuni clienti preferiscono andare sul sicuro e potrebbero non voler rimanere bloccati con un eccesso di ghiaccio sciolto, nel qual caso Michelle Brasel, direttore delle vendite e del marketing, Salt Depot Inc., West Jordan, Utah, sostiene di portare a metà della loro media quinquennale.

"Alcuni clienti non hanno lo spazio per immagazzinare il ghiaccio sciolto", afferma. “Guarda ciò che i clienti hanno rimasto dall’anno, poi guarda la loro media quinquennale e suggerisci un ordine fino al 50%. La maggior parte dei venditori offre uno sconto sugli ordini anticipati, in modo che i clienti possano trarre vantaggio dal prezzo ridotto, e sono pochissime le volte in cui non si riuscirebbe a vendere il 50% della media."

Sebbene lo scioglimento del ghiaccio abbia uno scopo – rimuovere neve o ghiaccio da una superficie – è disponibile una varietà di formulazioni per affrontare climi, strutture, preoccupazioni ambientali e budget diversi.